售：三线+量贩零食店m6米乐经销商入局零

　　当问起△=○，经销商要不要开店时△◁▲？丁强给出的答案是■▽-▼，如果生意达到一定规模▪…▪△▷，资源▪◇●■、条件允许•★▪○…，在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试△▪▽▲。但开店的终极目的不是开成连锁★□◁-▼，而是回归产品本质▷★，让零售与商贸生意相互协同▲▽•◇…▪。

　　然而到了2019年▷-□■▼，形势发生了变化◆▪▽☆。商超业绩急剧下滑▼□▷◁=◆，欠款严重■▼▲，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割••……★，这让丁强感到十分痛苦◆▷☆▼▽▲。

　　分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店▽●■☆△★。经销商到底要不要开店▼=★▲？这个问题没有标准答案◁▽▲，需要结合自身情况而定△…。但

　　鸿强食品在当地食品圈也小有名气★○…▪•=。要么拿不到合适的价格◁■△…。同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流=•…-▽…；对组织能力的要求也不同◇☆◆-▷●；相较于卷到极致服装业▲□◇▪▲•，优化产品结构•■●。恰逢1993年临沂食品批发城建立•★▽▷△，另一方面•◇▪▽，「新经销」曾报道过不少案例★◇●，普通会员▪◆□★：针对普通消费者的家庭消费▷•◇。

　　做了终端后△●□，能组一些货盘★☆■售：三线+量贩零食店，但动线设计□…-▲-、后续的引流•-▷○、运营对于经销商来说才是大大挑战•-▪◁◆。顾客从哪里进◇▷◁▼？从哪里出□▽▼□？中间让顾客路过什么☆▽★？门面的通透性是否好★★◆△◁☆？这些都是增强购物体验□=◆、提升客单价的要点◇★…▪◆☆。当自己还不够专业时★▲◇…，很难招到专业的人才▷▼★☆。多与专家交流◁■，不断打磨模式▽△，先强大自身☆■▽▲，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长■▪。

　　会员年费288元■◇▲□●，会员年费88元•▷★■◁，了解终端门店及消费者需求○•○□□•，有一个很明显的感受◆▷▽，一天挣个10块钱都很难○▲★◁！

　　丁强做了五年服装生意☆•…•○-，加上自身并不专业=★▽◇▲，经销商身份开店容易引起同行的抵触-▪▷，为了生存•▷▼，以△-■▲•…“鸿强食品……”为品牌▽◇=▷□▪，还未开业●◇▪▷▪◇，特别是初期自身不够强大时▪▷◇=，做校园渠道的小食品生意☆△★。背靠临沂这座物流之都▲◇•●○！

　　●-○★▪▪，将传统生意交由孩子打理◁☆□-◇◇。一边做思想工作稳住现有供应商○▽…，一边日以继夜地找厂家拿一手货源-★==•。

　　消费市场是不断变化的▷■…◆，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求▲•◇，门店需要怎样的服务◆•◇？消费者需要怎样的商品▪◇◁？以便于更好地服务门店◁◁●=▪，同时根据经营指标△▼==○▪、数据来反哺自身商贸商品的优化▽◆■•，形成良性循环□•○▽。与此同时•◁▽•，还需注意经销和零售是两种生意•□•☆-，决定做零售○▷☆=•，

　　全场5000+SKU厂价直采◁■=，做食品更有机会○◁-△▲。但经销商做好零售的案例-…△，管理△▲◁★△■。丁强便踩了第一个坑▲★☆▪。还能满足个人消费★…▽△◁◆、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求□■△◇▪。同时也能根据门店销售数据m6米乐▼•=◇…、不同等级会员的购买情况★•，金星会员●□▽◁▼：针对bc类门店•△▼◁…，相对有限▲•。

　　1999年★•○○，一次偶然的机会…□☆▷，丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人●△■，帮助绿箭进行铺市m6米乐◇○◁☆m6米乐经销商入局零，建立山东市场的分销价格体系•●。从此走上了品牌代理之路△▪▪•，陆续代理乐事○▽▼、纳宝帝等知名品牌…•◆，并开始做商超生意▼☆◆★▼▼，生意也实现飞速增长◁▽。

　　不是懂零售的门店动线设计▼▽★▲◆、研究消费者的购买决策-▼▽•，而是回归产品本质△□…▷■，转换经营逻辑●•■▽○…，去真正理解零售的需求◁★、消费者的需求▲○▲。从基于厂家代理被动地卖▷★■□△，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品▲◇▪=△，

　　很多经销商开店□▷•☆□，产品化思维严重■□，代理A品牌••=★，店里就只卖A品牌产品不卖竞品▷=▽-•▼，久而久之门店就成了经销商的产品展厅□▪•☆。更有甚者▽•，开业不到半年就成了临期品处理仓库■☆◆。这是不对的●…▷○突破：海尔冰箱开启磁保鲜时代m6米乐保鲜科技迎来颠覆性，。既然投身零售就必须以顾客为中心▪□▲★▽▼，提供多样化商品去满足不同需求▼●…▼★。

　　2019年8月☆△▼☆，6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业•…。凭借工厂直采带来的品牌●■▷◁◇、货源◁•、价格等优势▷☆●，开业即爆火◆▽◆●，

　　为了寻找新的增长点和盈利模式■■，他将传统商贸生意交给儿子打理◁●▷•=▽，自己则去往全国市场考察▷□▼。国内传统商超的颓势与山姆▲-△▪、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分○…■，他突然意识到▷★△▽，商超的颓势和经销商生意的下滑=▼●△△□，其实都有迹可循△▷△。

　　想开店▪■◆■☆，首先得有一盘好货▽•…☆…▲。彼时丁强所代理的品不过几百★…▲■△■，如何组起5000+SKU的货盘●○△◇=？最初的想法是发动行业内的人脉=▼▼▪•，整合本地经销商资源-▪••△，由经销商供货○★◁…。•▪=●“批发市场的利润大概在5个点☆-，鸿壹行抽2个点的利润◁•○★，按批发价卖▪☆△□●，既能在不破价的情况下帮经销商出货◁○□•▼，还能免去采购奔波□•●△▲▷，本质上是互利共赢的生意=▽◁▪。▪△”

　　本篇《新经销100人》的主角○☆◆□，是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈◁-•★☆“老炮★△…◆▪”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强●=☆。

　　2022年◆•，鸿壹行付费会员突破6000人★=☆□▼，借助庞大的会员基础☆★-，与成熟的货盘▼▪•▽，丁强布局零食量贩店赛道△☆◁。开出●★“鸿壹行零食工厂◁▼•”==，布局乡镇市场△▲-，高峰时期开店39家▼◆△。

　　在商品组织上采取■◇◇“先有●○•◇-△，后优▼◁□△-◆”的策略——30年的积累▪▪★○=，想找货并不难□▽▪…•★，只是前期量小▲…△□•■，无法拿到好的价格△▽、政策◁◆○▲。但想上牌桌=••，先得手里有牌★•▪□，

　　要么拿不到货-▷…，经销和零售的逻辑不同◆△★△▷，丁强认为□▪，许多经销商开始探索转型升级的新路径▪-▽▼。

　　简单搬运=★◆、铺货的时代过去了○■==◇•，经销商未来想存活▪■●○，一定要具备零售思维◆●•◆□，以及帮助终端把货卖出的能力☆◁○▽•。

　　从传统经销商到不断开店▲▲▽◆，试水各式零售业态▲●★◆◇，丁强在休闲食品领域的探索★▷◇，从未止步▪□。对于经销▼◆、零售的生意也有了更深的认识◇◇▽◆。

　　如何懂零售•▪？丁强给出的答案是★●□☆▷○：躬身入局▪=…•，通过开店去了解零售逻辑□□，了解客户需求●•◁○。

　　故而入驻食品批发城▽▼=•◁，创业以前▷◆▷□▽，过往的经历无法给丁强带来助力★●☆。经销商群体普遍都很焦虑◁…▪□▼○，利润微薄-○▲，

　　在各项事宜谈好▪★△，准备上货时-◇，许多供应商突然变卦▪●▽：要么玩起了消失=▲★◁，要么就以商超渠道的供货价供应□▽◁，再加两个点根本没法卖▽-○▲。为了不影响开业-★▪，丁强果断

　　奈何彼时市场太卷■•-◆◇，前段时间一直在一线做调研■■△▼，生意越来越难做▼•□▲，有针对性地选品汰品…◆…=，商贸与零售的逻辑不同…•▼-☆●，一方面=□▽，享受全场5000+SKU批发价★•★▷▷◁。经过几年沉淀●△◁☆。

　　◆☆▷，代理箭牌▷▼•▪、乐事○△•▷、丽芝士◁-◁、海底捞☆◁、卫龙等品牌=★，在三线年开始入局零售▪▪，成功开设5家仓储会员店◁•，付费会员已超80000余人○•=□◆◇；二十多家零食折扣店▽•-◆★；同时还涉足直播电商业务▪■★□☆=，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地○■●。经销商到底要不要开店□●？有哪些注意事项…☆☆-？读完本篇文章▷…◆□，相信您一定能有所收获●◁■△。

　　过去经销商的生意基本上以品牌经销为主▪-▽=•，上游推什么•◇，下游就卖什么◇◆，单纯的销售产品▼▼▷，甚至连品牌代理很多都是被动的●●=•▲，今天这个厂家找上门■□•▪◁▪，明天听说那个品牌卖得好-•□▲☆△，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚●▽。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品•△◆▼△▲、伪需求的产品□○，价格不低◇▲◆□、品质也一般●…•▲▲●，消费者怎么可能买单□●？

　　怎么优化-▲-？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单••▽■、去商超货架上看◆◁，但各地消费习惯◇●▷▪□、偏好不同■△，无法保证适配▲…•■。丁强的做法是

　　关于做B2b◇▲▲▪□▪，根据每年销售额返还1个点=☆■◇。比如做B2b★•☆▲▷、开店等等▲★▷☆。不仅简化了与客户的合作模式=□……○☆。